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  中国电商如拼多多等能持续孕育出更多的品牌出来,在这个过程中,无论是品牌或是电商本身也能从中得益。

  投资者在选择电商股时,大多会将中资电商股与美资电商股作比较,但若要比较两者的发展前景,先要明白两者在营运策略上的不同,而且中美的消费者也存在很大差异。

  美国的电商企业很重视透过电邮来促销,利用电邮接触潜在客户,但并非针对所有用户「渔翁撒网」,他们会透过专业的行销手法,吸引消费者到平台消费。而中国的则有所不同,电商平台在消费者心目中就像「商场」一样,消费者特别喜欢「逛」电商。

  两种不同的模式下,中国的消费者会较容易被其他产品的宣传分散了注意力,所以我们常可看到中国的消费者在平台购物时所购买的产品未必是他们日常需要的。但美国的消费者,可能是因为收到电邮的促销宣传,在到平台消费前已有购买目标,直接购买他们需要的商品。

  而且美国电商内不少的品牌,本身早已为人熟悉,品牌不用依赖电商,甚至希望逐渐透过本身的官方网页加强销售,从而避开依赖电商这个管道直达消费者。但中国的电商平台,很多时能让一些多本身寂寂无名的牌子从中建立起来,正如过去一大批几乎没有知名度但却捕捉到中国互联网消费者需求的品牌迅速崛起,如三只松鼠、小熊蒸蛋器、韩都衣舍、小狗吸尘器等,在电商平台上也能与传统大品牌一决高下。而且很多品牌在电商上的销售额更远胜本身的品牌官网,正如海尔、格力、美的、华为、OPPO等便是最佳的例子。

  虽然投资者仍对电商的监管存在戒心,但长远的发展而言,中国的电商能持续孕育出更多的品牌出来,这些品牌除了在国内,也逐渐让海外的消费者认识,在这个过程中电商本身也能从中得益。放眼未来,我们有理由相信,中国电商的发展步伐很快会超越美国电商。

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